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海外投资如何掌控企业?如何防止当地合作者侵占资产?

发布时间:2018-12-11浏览次数:10

 

我今天要跟大家聊的是中国企业到海外投资路径和方式的选择,因为确实对中国的企业家而言海外投资比较陌生,所以大多数的中国企业决定到海外投资所选择的模式都是采取合资模式,因为他决定到一个陌生过度投资的时候,也许他的信息是来自于合作伙伴,也许对那块土地的所有的依赖程度,都有赖于合作伙伴或者熟人。所以中国企业家往往会选择以当地的合作伙伴或者生意伙伴、销售商、采购商,采取合资的方式推进项目的落地。


  实际上这种方式,从理性跟科学判断,我是非常不赞成的。因为以我个人的经验看待的话,我觉得中国企业到海外投资,尤其是到法律制度、社会制度和社会诚信制度不是很高的一个发展中国家投资,更是不宜采取合资模式。因为你认为对方,或者说所谓的合作伙伴可信赖,因为我们中国企业基本上都是产品出口商,那些销售商是依赖于我们的产品,所以对我们表现出来处处友善,这是第一点。


  第二点,中国人对外国人都有天然的友好感,因为我们改革开放的时间不是很长。早期是闭关锁国,所以说对于外国人,我们或多或少都会带着“欧美人很文明”的眼光来看待发展中国家,所以说我们中国人即便是看到来自非洲国家的人,我们都会很亲切地友好。基于这样的一种本性,中国企业家到了海外之后,非常容易信任合作伙伴。但是事实上,发展中国家的诚信度是非常地低,以印度、缅甸为例,这两个国家的营商环境在世界银行的排行榜上都排在170多位,而中国的营商环境排在前几十位。那么对中国企业诚信度而言,这几年来中国企业的诚信度,都排在前五位。而印度和缅甸都排在170几位。大多数的发展中国家诚信度不高,尤其是我经常跟大家讲的一个例子:合资、合伙,类似于人跟人之间建立某种固定的财产关系、情感关系。在北上广这样的大城市离婚率高达40%以上,更不要提出轨率了。也就是说连夫妻两人闹矛盾,或者说忠诚度不高,高达50%以上,更何况你到一个陌生的过度找一个外国人来合资,那么这种合资,导致的纠纷率绝对在70%或者80%以上。因为我们在发展中国家接触了太多这样的案例了,企业成功了,对方起了坏心眼,想占有整个企业,必然产生纠纷;企业不成功,那纠纷更多了,对方会觉得自己承受不了这样的损失或者在管理过程中有这样、那样不同的管理意见。


  当然也有很多企业觉得选择他是没办法回避的,确实在很多方面有依赖于对方,那么好,如果说你在万般无奈下,只能选择合资的情况下,那么对企业的掌控就非常地重要了。形式上,中国企业到海外投资,跟别人合资,也许在名义上,我们是相对控股跟绝对控股,这种股权结构上的控股,在一个异国他乡,你的掌控度是非常薄弱的,因为我们的财产,我们的所有的资源都在别人的手上,在别人的领地上。


  我经常跟客户讲的一个例子是什么呢,到欧美国家还好,到发展中国家面对所谓的掌控企业,我们评判的尺度一定要不一样。如果说你跟美国人合资一个企业,股东产生纠纷,美国的整个社会,不管是你聘请的出纳还是会计,还是门口的保安,一定会尊重司法判决。如果你的企业是在发展中国家,在印度也好,在印尼也好,一旦你跟当地的股东产生纠纷,门口的保安、出纳、会计等当地人,基本上都会袒护他们当地的企业主,无论有没有司法判决。即便是司法判决做出来了,他们仍然倾向于偏袒当地的企业主,纵使你是董事长,纵使你是企业大股东,一旦你跟当地的企业主产生纠纷,门口的保安很可能不让你进去,会计出纳可能不听你的指挥,因为他们觉得我是本地的,所以我要帮本地的企业主。发展中国家的本住民系的情绪度对法治的不尊重是很司空见惯的。所以当你在海外投资的时候,你不能简单地认为“我是控股股东,我通过法律手段,通过律师文本,基本就能掌控企业”。这样的思路前提是你在国内;第二个前提是什么呢,你跟你的伙伴武器是对等的,大家所能动用的资源、跟社会环境整合的资源基本上是对等的情况下;第三,你跟你的股东之间还受到社会环境的道德约束,不仅受到法律约束,还收到道德约束。因为在很多国家,一旦外国人跟本国人产生纠纷的时候,很多企业觉得我没有道德约束,我把中国人的财产占下来了,占在我们的国度里面,所以经常会发生什么情况呢,在印度这样的发展中国家,很多看上去是非常大的慈善家,他们采取各种恶劣的手段侵占了中国企业的财产,侵占了中国国有企业的财产,这种现象是非常非常频繁的,所以道德尺度以及合作方的人品评判绝对不能以国内的标准评判。


  我们刚刚讲了这么多,通过这种法律手段来帮助你作为合资方来掌控企业,力量是非常薄弱的。除此之外,企业家应该采取更多的渠道和方式考虑如何掌控企业,比如说,经营模式上你要判断,如果这个合资企业,两头的掌握在你手上,因为中国企业到海外基本上都是制造业居多,如果是制造业,材料原采购掌控在我们手上,销售端的价格定价权、销售路径是掌控在我们手上,这两头至少有一头是掌握在我们手上的情况下,这种掌控的能力比法律掌控更强。因为采购原材料的定价权掌握在我们手上,渠道在我们手上,销售的定价权跟渠道在我们手上,这两个决定企业命脉的渠道会影响整个企业的掌控,这是其一。


  第二是技术依赖,如果它是个高新产业,所有的技术都依赖于我们中国的团队,那么技术的掌控也非常之必要。


  第三如果它是个服务行业,那么对于能力资源的掌控,如果这样的一个服务行业,基本上是依赖于中国的人力资源来提供服务的话,那么这些渠道是掌控企业的重要手段。


  那么另外的一个方式就是采取电子手段来掌控,因为现代企业管理过程中,无论是网站,无论是内部管理系统,或者说某一些重要机器的解码,这些电子系统的技术都能决定跟掌控整个企业的命脉。网站的域名掌控在我们手上,整个企业的财务管理系统的密码掌握在我们手上,这个企业的重要设备启动跟维修的解码掌握在我们手上,那么基本上你也掌握了这个企业的命脉。


  当然还有另外一个渠道可以帮助企业来掌控,也许你跟这个企业是60%跟40%的股权比例结构,但是在现实管理的过程中,董事级的人员或者重要文件的掌管,你完全可以通过社会中间力量。比如重要文件的掌管跟重要文件的最后审批权,要通过律师事务所;比如整个财务的决策过程中,财务的重要数计调整跟判断,通过社会中立的会计师事务所;或者所有的公司重要法律文本、财产证明书,以及知识产权的文件都由律师事务所或者其他中介机构来代管、保管;或者说所有财务原始账目都由会计师事务所保管。那么这样一来你会通过一些社会比较中立的力量来掌控企业,远比未来一旦产生纠纷,这些公司的财产基本上会被股东占据,企业在当地基本上都会非常地被动。


  今天简要地提供了几个方面供大家参考如何在海外投资掌控企业,希望对大家有帮助。

信息来源:搜狐新闻