打开思路破解服装加工难题

　　随着时代发展，曾经辉煌的纺织服装业如今正面临着转型升级的压力，中国劳动力成本优势不再，跨国企业以及国内生产企业纷纷关闭国内工厂，转移到劳动力成本更低的东南亚、非洲等国家和地区。好在我们有五十多年的纺织品的历史，无论是日本客户还是欧美客户，仍然充分信任中国企业提供的交期和质量，只要有稳定合作工厂，尤其是有资质认证的工厂和产能，就有机会在艰难环境中生存与发展。可见，工厂是基础，也是公司服装出口面临的现实课题。

　　东南亚作为世界服装加工的主要基地，聚集了巨大的产业优势，其中孟加拉市场份额继中国和欧盟之外位列世界第三，吸引着欧美客户的订单向那里聚集，成为世界服装加工中心。我公司对孟加拉纺织面料出口已有二十多年，派驻人员长期在外工作，拥有一大批合作的服装厂资源。为了有效地把我们的客户资源同孟加拉的产能结合起来，2016年，我们曾通过两个业务部合作，一个部室负责国内面料的开发和生产，另一部室操作孟加拉成衣加工，通过这种境外加工的运作模式，安全完成了三国贸易，也取得了较好的收益。面对日益紧张的国内服装产业形势，结合之前尝试，2017年公司经理室研究决定正式成立孟加拉服装业务组，选派两名人员前往孟加拉开展服装业务，通过投入成熟的销售力量和技术力量，深入到孟加拉市场，加强与境外服装厂的合作与沟通，跟踪服装加工质量，并尝试从多角度拓宽贸易渠道，将服务向海外延伸，实践服装业务的国际化运作。

　　在实际操作中，虽然我们有孟加拉市场的基础，但同样面临着许多新问题，面料的生产和出运、工厂现场沟通与管理、质量问题的处理、国内金融保险的配合等道道环节，都成为业务员工作中的道道门坎。通过大家共同努力，我们完成了四票日本订单的尝试，并且完善了配套的管理制度，规范了操作流程，为该模式的开展积累了更多的经验，也为服装海外加工业务趟平了道路。

　　截止今年10月，公司已有三个部室尝试在孟加拉加工服装业务，安排完成服装订单150多万美元，这种模式逐渐得到了大家的认可，操作流程日益清晰，呈现出良好的发展趋势。与此同时，我们派驻人员通过国外参展和对驻孟欧美客户进行开发，利用我们的综合服务优势，争取业务合作。今年，该业务组自身在孟加拉安排订单30多万美元，后面还有100多万美元的合同在此完成加工出运。既服务于现有业务，又在境外开发新业务，实现了预期目标，该模式运作已经初见成效。

　　境外加工模式的开展，为服装加工打开了一条通道，补齐了国内加工的短板。这种模式将国内面料的资源和孟加拉产业优势连接起来，在产业链两端体现我们的综合优势，具有较好前景。未来，建立一个独立的海外生产和销售团队，实现升级换代的国际贸易，会让纺织服装业务激发出新的生命力，也会吸引更多的外贸人沿着这个目标继续努力。