探索突破 勇往无前

　　崔义芳在天津机械进出口有限公司工作已有三十多年了，她人生中最宝贵的年华挥洒在企业改革发展的这片热土上。作为企业一名业务骨干，她始终以优秀共产党员标准严格要求自己，坚定理想信念，认真学习贯彻党的十九大精神，坚决同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。在她从事的外贸业务岗位上埋头苦干，精益求精，争创佳绩。

　　攻坚克难 探索突破。她在所从事的机械设备进出口业务中，不断创新自营、代理及加工贸易等多种新方式。近年来，很多工厂拥有自营出口权后，厂家多愿意直接与客户接触，从而挤占了公司的利润空间，再加上原材料上涨、劳动力成本提高、资金紧张等多重因素使进出口业务的开展愈发艰难。面对困境，崔义芳怀着对公司强烈的责任感，在工作中根据市场需求及时调整战略战术，积极开动脑筋，拓宽市场，寻找新的利润增长点。多年来，与世界著名的米其林公司合作出口拉丝生产线业务中，在产品、服务等诸多方面力争完善，得到了客户的信赖与认可，保持了稳定的出口量。2017年，为了满足米其林公司提出降低成本的需求，崔义芳灵活改进了业务方法，积极和工厂磋商，由原来采用进料加工贸易，即主要电气件从国外进口的模式，转变为采用优质合资或国产品代替模式，得到了客户的青睐，并进一步加深了合作关系。2017年在与意大利客户的合作中，崔义芳顶住了多方压力，度过了各种难关。经她本人回忆，与意大利客户的初次接洽是在2014年，经双方多次技术及商务磋商，由于市场的变动，当时没能签约。2016年该客户与上海工厂直接联系，崔义芳得知消息以后，立刻赶赴上海，与该客户重新谈判，历经三年的谈判波折，最终签订了钢帘线设备400万欧元出口合同。在合同的执行过程中，又遇到了挑战，客户由于资金周转困难，每次都在规定日期最后一天付款，崔义芳没有慌乱，在兼顾客户、工厂、货代公司多方利益的前提下，协调工厂提前备货，货代公司提前配船，客户款一到账，立刻提货、发货。该业务于2017年10月全部执行完毕，而在这过程中，她付出了极大的耐心和毅力。崔义芳经历工厂的“不耐烦”，货代公司的“翻脸”等多方压力，在千钧一发之际用智慧和勇气化解了困难，出色地完成了业务，且保障了多方利益。

多年来，在代理业务中，靠她及时周到的服务和专业知识赢得双方的信任。即使是利润极低的小额代理业务，她也一丝不苟，及时发现合同中的疏漏，维护了代理方利益，建立了长期稳定的合作关系。无论是自营还是代理业务，崔义芳都能做到稳扎稳打，精益求精，在设备出口极其困难的情况下，仍保持了对法国、意大利、加拿大、罗马尼亚、日本等地区的设备及配件出口，实现2017年进出口额完成700万美元 ，净利润185万人民币的突出成绩。

　　团结协作  固本强基。她光明磊落、爱岗敬业的作风也深深影响了她所带领的团队。作为部门副经理, 她以身作则，处处起表率作用，为了及时处理业务，经常加班加点，放弃节假日，也认真钻研业务和研究市场，以便应对国内外复杂经济形势。同时她热心帮助和培养本部门新人，从未考虑为个人业绩而牢牢把住客户资源，而是无保留地向年轻同志传授业务知识和经验，使他们尽快成长。在部门内形成了良好的团结向上的风气，成为公司里最骁勇善战、业绩稳定的一支队伍。

　　与所有传统国企一样，她所在的公司也经历了国企改革改制的风雨洗礼，经历了世界经济危机的强大冲击。而掌握着渠道和资源的业务人员成了厂家和客户眼中的“红人”。从九十年代初就陆续有不少专业公司的业务精英们或辞职单干、或跳槽到私企、或业务飞单……此时的崔义芳自然也面对着类似的诱惑。但是，她始终以谦虚、感恩的态度面对培养自己多年的企业，她觉得是这个平台成就了自己的业绩。党性、觉悟、责任、情感使她拒绝了个人发财的机会，坚守着自己的岗位，经受住了公与私、利与义的考验，将个人追求融入企业发展中付出，无怨无悔。