第121届广交会参展报道

　　4月15日，在春意盎然的美丽城市广州，第121届中国进出口商品交易会隆重开幕。天津世纪五矿公司作为天津交易团的品牌企业，派遣精兵强将，积极筹备，通过广交会平台，拜访和结识新老客户，开拓国际市场，扩大品牌影响力，取得了良好的参展效果。

　　 4月17日，天津交易团团长黄春燕副主任亲自视察世纪五矿公司展位。公司董事长冯美娟及相关业务员向黄春燕副主任介绍了公司参展的整体情况及部分展品的业务特点等，黄春燕副主任高度评价世纪五矿公司参展工作，表扬其团队工作细致，外贸业务做的专业，并鼓励发扬五矿人拼搏进取的精神，做好品牌的维护和宣传，求发展，上水平。

本届广交会，世纪五矿以拳头产品为龙头，加大实施品牌战略，在参展工作上主要体现了以下特点：

一、精心筹展，突出体现企业核心竞争力。

 世纪五矿公司在广交会一期焊接材料馆、综合五金馆、建材馆等3个展馆设有展位，其中前两处为品牌区展位。在展位设计上，以一脉相承的设计风格为基础，围绕公司品牌战略，做到系列化、专业化，全面展示了具有自主品牌的焊接材料系列、研磨工具系列、丝网围栏系列、通用管道系列、橡胶系列等产品，品类丰富，重点突出。3个展馆之间相互带动，齐头并进，突出体现了企业的核心竞争力。业务人员抓住广交会的良好时机，一方面与老客户见面洽谈，探讨业务合作的新模式；另一方面，向新客户积极推销产品，介绍公司情况和业务特色，取得了良好的参展效果。

二、加大网上宣传的力度，线上线下宣传紧密结合

　　本年度，世纪五矿公司积极响应中央“互联网+”行动，构建了由企业官网、阿里巴巴、环球资源网及广交会电商平台组成的线上宣传营销体系。配合121届广交会，公司各大网络宣传点都在显著位置刊登交易会的信息，结合公司品牌宣传战略，突出拳头产品，重点介绍客户需求量大的产品。通过一系列的网络宣传活动，本届交易会来访客户显著增多，很多是通过网络了解了世纪五矿，了解了公司的产品。同时通过线上宣传，结识了更多专业性强、目的性强、有采购意愿的优质客户。在科技发展日新月异的今天，外贸人也要与时俱进，开拓创新。本次交易会通过线上宣传取得的成就更坚定了公司突破传统行业思维束缚，线上线下宣传结合的信心。

三、结合国家“一带一路”战略部署，培育海外工程项目

　　广交会不仅采购商云集，而且也是供应商汇聚的大好时机。公司业务人员利用展会空闲时间，积极走访供应商展位，收集了大量的商品信息，全面做好货源方面的储备，为今后海外工程配套业务的发展奠定基础。

四、促进外贸提档升级，大力支持散热器出口基地的工作

　　世纪五矿充分发挥中国五矿化工进出口商会副会长单位的作用，大力支持商会与我市宁河区政府共建散热器出口基地的工作。以基地授牌为契机，世纪五矿公司充分利用自身优势，积极寻找合适的合作伙伴和贸易机会。在五金品牌区，专门开辟出展位空间，展出了很多设计新颖、质量上乘的散热器产品，吸引了不同国家和地区的外商普遍关注，很多客户表示出了极大兴趣，并约定广交会后来津深入洽谈。散热器的展示不仅丰富了产品线，同时也为出口基地的推广建设做出了贡献。

虽然外贸行业发展面临的形势依然复杂严峻，但是世纪五矿人秉承服务至上的理念，坚定信念，迎难而上，以特色创优势，以创新谋发展，积极寻找商机，促进经营业绩的稳步提升，实现企业的持续发展。

天津机械进出口有限公司

　　第121届广交会上，机械公司加强宣传雄鸡，飞燕，钻石等传统品牌形象，展示了更多适应市场变化的新产品。强大的品牌展示和精美的布置，吸引了来自世界各地的采购商纷沓而至，洽谈采购和代理意向。

　　从第一届广交会开始，机械公司参加了历届广交会，每次都收获良多。广交会为我们提供了一个和客户面对面沟通的平台，可以深入了解客户需求，掌握市场动向，有助于我们做出正确的市场决策，构建完善的销售网络。此次交易会机械公司共接待了100多个客户，一些客户表达了代理或订货意向，会后公司会及时跟踪联系。

　　非洲是机械公司的传统市场，雄鸡牌锄头、飞燕牌钢锹、钻石牌斧头、甘蔗刀等产品在非洲市场的占有率超过80%。此次交易会，东非几个国家的代理商均续签了代理协议，洽谈了2017年的销售计划，预计全年出口额会比2016年有所增长。

　　在此次交易会上，机械公司也展示了一些适合欧美市场的新产品，吸引了一些高端客户，法国、西班牙、巴西、阿根廷等国的客户纷纷洽谈了购买意向。

　　通过广交会，机械公司既进行了形象展示，同时也有利于公司的品牌推广，展现公司实力。让世界各地的客商了解机械公司，让我们的产品走向世界。