融入“互联网+”模式 加快创新项目落地

　　经过近两年多轮次的磋商谈判，3月20日，北方国际集团与意大利Italycash公司和香港中意汇公司在天津正式签订三方合作协议。北方国际集团董事长王景奇、集团总裁兼天津进口商品中心董事长孙占军、意大利Italycash公司董事长Davide Antonini、CEO Davide Cozzarolo和香港中意汇公司董事长刘继成等出席签约仪式。通过三方签署生效的《主加盟协议》和《贸易协议》，北方国际集团取得Italycash品牌在中国大陆的独家代理权和cash&carry(现金自运）主加盟商地位。

　　近年来，北方国际集团紧跟行业发展潮流，坚持“五大发展理念”，以创新驱动发展，加快转型升级步伐，大力推动“外贸+互联网”模式落地。由此确定以集团旗下天津进口商品中心为载体， 打造“进口+互联网”专业平台服务模式，建设跨境B2B电商交易平台。从2015年下半年开始，天津进口商品中心按照集团总体发展战略规划和经营布局要求，全力推进与

Italycash公司就cash&carry(现金自运）商业模式和Italycash品牌引入中国大陆的业务磋商和商务谈判工作。

　　Italycash在意大利本土拥有374家门店（含加盟店），占有21%的B2B市场份额，是意大利境内第二大销售规模的批发商。其门店经营有250个小类及8000多个SKU的商品，在多年的发展经营过程中，形成了独特的B2B卖场运营标准、运营专业技术和Horeca模式的销售渠道，并使其成为经营的核心竞争力。Italycash品牌发展策略高度契合天津进口商品中心（简称“进口中心”）生意模型需要并形成完美业态补充。进口中心承载着在“互联网+”的时代背景下集团实施升级转型的战略任务，秉持集线上撮合交易、贸易批发与线下体验店的多种业态有效组合的商务模式。线上交易撮合平台即“e进口”（注册域名：www.ejktj.com.cn）是以进口商品集散、批发和撮合业务为一体的多功能平台，是集进口商、渠道商和服务商（含报关、标签备案、检验检疫和银行等）多方信息的共享平台，是支持多方同时交易和商品可追溯的综合服务平台；并逐步形成进口业务发展的线上贸易集散中心，进口商品信息和数据的交换中心，整合资源、提供信息、分销渠道和进口服务的专业平台。最终打造成整合进口商品的价值链，形成商品毛利、服务和金融等薄利多点的赢利模式。 “e进口”发展愿景是：借助集团多年外贸行业优势和丰富完整的商品结构，以专业平台综合服务来满足多数业态对进口商品的采购需求。 “Cash&carry”模式的引进，有助于保障初期快消品的商品丰富度，也有效地解决了自建海外采购体系的巨大投入和不确定性。通过深度合作引入原产于意大利及欧洲多品类商品以完善“e进口”平台的商品丰富度，与单纯进口商相比，进口中心必会形成商品品类优势和丰富度优势。Italycash公司把进入中国大陆市场作为经营历史上的里程碑，将其先进的技术逐步应用于整个项目的发展，由此进口中心的组合业态必会迎来跨越式发展。随着门店连锁加盟的不断发展，体验店等线下运营，将形成对“e进口”线上贸易的有效延伸和补充，也必将对“e进口”品牌推广起到助推作用。同时Italycash公司本身在欧洲具有的相当规模的连锁门店终端，对集团出口业务拓展也有着巨大的促进和拉动作用。

　　此次签约标志着北方国际集团将独家持有为期15年“ITACASH”品牌的独家使用权，并将由进口中心全面负责项目的落地实施。对此合作项目在天津首家旗舰店的建设实施，各方寄予了厚望，并将协力推进项目在天津乃至中国大陆的加盟发展。项目成功签约也标志着集团在 “外贸+互联网”转型发展中迈出坚实且重要的一步。

　　在签约前的见面会上，北方国际集团董事长王景奇代表集团对Davide Antonini一行专程到访表示热烈欢迎，对集团的历史沿革和经营发展进行了详细介绍。他表示，北方国际集团作为天津市最大的国有外贸企业集团，一直把“走出去，引进来”作为发展战略的根本，多年来与意大利企业开展了多领域、多载体和多形式的经贸合作。此次与Italycash公司开展战略合作，集团有信心把项目发展成为广受欢迎、充满潜力的跨境合作平台。

　　集团总裁兼进口中心董事长孙占军对未来工作进行了展望，他指出：“一年之计在于春”，今天的签约为日后三方顺利合作埋下一颗种子，经过三方的真诚沟通与不懈努力，定会收获丰硕的果实。希望三方合作伙伴相互信任、增进沟通、互利共赢。消费者的需求是打开市场的关键因素，北方国际集团将与合作伙伴共同努力，为中国消费者带来品质高端、价格合理、满足需求的进口商品与服务体验。

　　其后，进口中心与Italycash公司一同对竞争性业态进行现场调研，对未来的商店布局、动线设计、商品结构和运营标准进行了现场沟通，双方对旗舰店建设的重点工作达成了一致意见。双方经商定建立了定期沟通的会议机制，以保障业务信息的共享和实施过程中各类问题的快速解决。

　　Italycash高品质多品类商品和B2B卖场的专用经营技术加上北方国际集团多年的外贸资源优势，以及进口中心 “O+O”线上线下融合的经营模式，正赶上移动互联网背景下“新零售、新消费”概念兴起的“风口”和中国消费升级的有利条件，合作项目顺势而起，势将给天津乃至北方地区带来一场全新的“意式风暴”，为北方国际集团的创新发展与加速转型注入新动能。